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余玲兵“农二代”出来的阿里人融资104亿他的“

时间:2019-06-18 22:23 来源:本站

余玲兵“农二代”出来的阿里人融资104亿他的“宋小菜”是怎么成为IDG投资的第一个农业项目标

  “每年节假日回去,老家照旧阿谁老家,老爸也照旧阿谁老爸,只可是老家沿袭旧规,而老爸正在迟缓变老”。——宋小菜CEO 余玲兵

  城内中的音讯化、搬动化,城里人点点鼠标就能够轻松告终的支拨……这齐备都是正在“城里”,恰似与余玲兵处正在浙江台州的墟落老家并无联系。骨子里思要让“农二代”那些“住正在老家的老爸们”也感想到互联网之风的那股劲儿,促使余玲兵做了一款APP,并起了个接地气的名字——姓“宋”,名“小菜”。

  皮肤偏黑,身着一件印着“Raise The Bar”(更上一层楼)的玄色衬衫,戴着黑框眼镜儿,看上去就像是刚从海边网鱼回来、晒黑了的邻家兄弟,“我老家是浙江台州的,我是老船主的儿子”,这句毛遂自荐与他身上的气质神凡是的浑然天成。

  “宋小菜”天使投资方“元璟资金协同人陈洪亮,则用了一个十分“质朴”的词汇描画对余玲兵的印象——“接地气”,原来某种水平上,道理能够解析为——具备浓浓的“农二代”气味,但陈洪亮也婉转地圆了一下这层道理,“他忖量题目的期间是较量‘城里人’那一边的,只可是干发难儿来会较量‘墟落’。”

  忖量题目“城里人”,指的是他对互联网、对电商具备较高的思思成就,终于他也曾掌握淘宝农业电商、是淘宝特质中邦馆创始人,并顶着“天舒”的花名正在阿里有过一段叱咤风云的汗青,俗称“农业中最懂互联网的人”,“3万亿的市集,3%的行业浸透率,且时机大个人都正在线下”,这是他定夺扎根生鲜市集的客观按照。而对付生鲜农产物的三种结余格式他也如数家珍,“第一交往,第二农资农技,第三供应链金融”。

  干发难儿来“村里人”,指的则是他对蔬菜食材自然的友好。别人去泰邦带着同伴去清迈、去普吉岛,余玲兵去泰邦却去外地农贸市集看生鲜食材,他认为,正在农贸市集也许看到很众贸易街或旅逛景点所看不到的东西,“我认为这些才是最地道的东西,我十分嗜好这些东西”,这种奇异的旅逛格式并不但限于去泰邦,而是去任何地方,余玲兵都市去农贸逛一圈看一看是否有自身没睹过的食材,睹到了会兴奋地去商酌一下,他自称是“互联网中最懂农业的人”。

  老船主的儿子、“农业里最懂互联网的人”、“互联网中最懂农业的人”,这几种身份的叠加,让余玲兵有种自然的“任务感”:正在有生之年,要给老爸、老家一个派遣,以“互联网”为渠道,为农业原始的低效功课形式供应更高效的措施。

  余玲兵切中的闭节是生鲜蔬菜中小零售商,譬喻“菜贩”“生鲜店”等与上逛蔬菜供应链的采货配送,于是便做驰名为“宋小菜”的一款APP。菜贩只必要将自身所必要的蔬菜订单发出去,第二天便也许正在左近的任事站冷库中取出物品。

  改造,众奉陪“有人哭有人乐有人说有人闹”的景色,“宋小菜”的出生,会使得谁正在哭闹,谁正在乐?

  通过给菜贩供应采购和配送任事,缩短菜贩与蔬菜供应方采购链道,变成反向供应链之后,于上逛蔬菜供应商而言,削减烦琐闭节的同时,也消重蔬菜倒手途中所带来的折损率,安靖和精确的需求助助普及临蓐的出力和效益,避免盲目天生,助助增收;于菜贩而言,手机下订单、社区提货的格式代庖了起早贪黑进货的格式,自正在摆布的糊口时代加倍充沛,省去百般车资、力费、杂费,归纳进货本钱消重;于充任“物流”方的拉货司机而言,无需再苦苦守候各多量发市集。

  于各方而言都一片利好的事宜,相似最不受益的一容易是蔬菜批发商,这些批发商要怎样“活”?原来批发的格式也必要改造,批发商必要被激起。

  “咱们平素都不是要干掉谁,被咱们干掉的就惟有两个字——‘风气’”,余玲兵并不以为“宋小菜”与某一方之间会组成“憎恨”的干系,他称“宋小菜”所做之事是“倒逼农产物物业链结构举行蜕变、更新,用更偏于互联网的格式,来介入这个行业的更动,激起物业链各闭节的从业者”,由于:

  第一,新身手的产生,落选旧的、低出力的形式是趋向使然,任何古板权力的失势都源于形式的更新,而专业从业者的代价永远不会褪色;

  第二,农产物电商浸透率仅有3%,古板物业链渠道上的从业者有良众值得敬畏的地方,所谓用互联网一夜之间“推倒”它们的说法太焦躁,“农业必要团结才有异日,一同办理订单需求、临蓐效益、流畅出力、音讯数据的题目”;

  第三,“自始至终,被咱们干掉的都惟有两个字——风气”,大师都以为理所该当的途径往往是“风气”所带来的,由于风气被粉碎而感应困苦的地方,恰好是可改造之地所正在。

  思要去掉烦琐的中心闭节,不免容易让人发生风气打崩溃生的不适感,而创业革新历程中“走自身的道”,便是要让无用、烦琐的个人“无道可走”。但改造旧风气,不代外摒弃过往的精髓,“咱们从没思过要推倒谁,相反,咱们盼望通过互联网的格式去激起农业物业链界限每个脚色的专业代价,将互联网物业升级也带到农业”。

  简易来说,即——盛开,共创,共赢,秉持“各司其职”的理念,让专业的人不绝做专业的事,“通过众包的形式,让专业的人做专业的事,引入临蓐协同人、物流协同人、贩卖协同人。”

  余玲兵以“货源”及“物流”举例,正在货源方面,余玲兵不介意供应方是何种身份,“宋小菜”掌握供应订单,货源掌握供应蔬菜,蔬菜公司、临蓐基地、专业经纪人、农家,都不妨成为上逛货源供应者,“有技能、有思法、有盛开精神的百般上逛主体都能成为宋小菜的采购协同人”。

  正在物流方面,将运送分包给专业的物流团队,中国农业股票行情云云做职员数消重80%,本钱也许消重至原先的1/5,由于“专业物流有自身的强项,他们对保鲜、排车、途径的履历能够告竣精致化的解决。并且物流方通过‘宋小菜’,能够将本来深夜到凌晨的生意空档操纵起来,告竣营收增值。”

  从左至右:张琦(原阿里花名银古)、苛德红(原阿里花名展堂)、余玲兵(原阿里花名天舒)、隋永立

  “宋小菜”的天使投资人阿里巴巴“十八罗汉”之一吴泳铭(吴妈),届时他正在天使轮中入手3000万元;而正在本年“宋小菜”1.04亿群众币的A轮融资中,吴泳铭则以投资机构“元璟资金”的方法再度产生于投资方名单中。“咱们认为‘宋小菜’这个项目挺不错的,是以直接从吴妈那里切过来,以机构方法接盘A轮”,陈洪亮称,元璟资金凡是不会投天使轮,但假设投了,肯定会不绝投A轮乃至B轮,不会卖老股。

  为何投资“宋小菜”?由于CEO不但要解决生意,也要解决团队搭修及结构构造的摆设,而余玲兵曾正在阿里有过结构计谋部配景、具备少少与HR闭连的作事履历,这使得他具有“既当爹又当妈”的本事,也是元璟资金看中余玲兵的方面。

  别的,余玲兵以蔬菜为切入点,而非以餐厅做B2B,也是资金看中的一方面,“至今我已经认为餐厅并非一个好的切入点,由于SKU太众,形式也不辱骂常了解,而以蔬菜切入,对悉数供应链而言都较量有利。”

  对付余玲兵而言,抉择资金方,第一考量的身分便是对方是否真正懂农业,假设说抉择天使投资方是出于正在阿里巴巴认识众年的信托,那么抉择A轮投资方则肯定要有“心有灵犀”之感,“IDG正在这个行业中花费2年看了17个团队,拜访了110众名古板农业从业职员,根基将农业上下逛都看了一个遍,但一个都没投”,余玲兵说,这是由于IDG向来认为他们没找到适当的人、适当的团队或适当的形式,“直到看到咱们”。创意农业策划找投资便是找协同人,给与了融资便是给与你成为协同人的一员。

  武汉,杭州,上海,北京,“宋小菜”的程序都已抵达这些区域,而今,余玲兵又来到北京口试更众甘心一同来折腾的小伙伴,他自己也将搭乘第二天的航班脱离。

  采访邻近完成,小心到向来坐正在余玲兵旁边的市集运营总监张琦,肤色白净,发型酷爽,他是阿里钉钉的创始成员之一,一看便是“城里人”,与余玲兵“朴素”的轮廓比拟光显,余玲兵乐称,“他(张琦)是城里人,我是农二代,咱们团队再有良众伙伴以前当过兵,是‘工农兵’各方权力的勾结。”

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